着说,这种情况他已经有了腹稿,无非就是将转播费和成绩挂钩而已,这是借鉴了英超的分成方式,不过更简单一些,毕竟只是一个俱乐部和电视台的谈判而已。
“费尔南德斯先生,我想这样问一下,当我们的俱乐部获得三冠王的时候,马洛卡电视台如果总共支付给我们四千万欧元的转播费,亏本不亏本?支付得起吗?”何塞首先提出了一个问题。
费尔南德斯愣了一下,然后他立即想了想,接着他就点了点头:“这个价格倒是可以接受……然而您能担保,每个赛季都能拿到三冠王吗?”
“不能。”何塞摇了摇头,然后他接着说:“这样的话,我们完全可以将成绩和转播费挂钩,比如联赛杀入前几名会有什么样的奖励,获得了什么冠军又有什么样的奖励……当然得有底薪,就象是我在为您打工一样……参加冠军杯,前进得越多,收入也就越高,这种机制就很合理,我们完全可以利用这种机制,来取得一个让双方都接受,让双方都不吃亏,同时达到双赢的地步。”
费尔南德斯陷入了沉思,何塞提出的这个要求很合理,底限的转播费是一块,然后根据成绩可以不断的增加,如果马洛卡的成绩足够出色,就能够获得最多的转播费,同时当他们成绩出色的时候,马洛卡电视台转播他们的比赛获得的收益也会越多,付费电视是一块,转播中加入的广告也是一块,这些东西加起来就很可观了。
“如果是这样的话,也不是不可以。”费尔南德斯点了点头:“这样做可以让双方的利益达到最大化。”
他现在已经很满意了,何塞能够提出这样的要求,那说明他这次的谈判也是相当的有诚意的,正如何塞自己说的那样,作为一个西班牙人和一支西班牙球队的拥有者,他当然更希望将转播费卖给西班牙的电视台,尤其是在其他西班牙球队都是将转播费卖给当地电视台的情况下,马洛卡没必要做这个出头鸟。
只要双方都有诚意,那么再困难的情况,就有得谈。
而且这种类型的合同更加的灵活,也能够更加的让各方面都满意。
“既然基本的调子定下来了,那么接下来的细节,就让下面的人去谈吧。”何塞笑了起来:“我想,我们还是不要一个比塞塔一个比塞塔的去谈比较好。”
费尔南德斯也哈哈的笑了起来,能够取得这样的进步,他很高兴——至少现在何塞没有打算把转播权交给国外的电视台了,他也能够放下担子。
接下来的两天,双方的谈判人员进行了细致的谈判,最终定下了一个阶段式的合同,皇家马洛卡俱乐部将会和马洛卡电视台续签五年的转播合同,其中第一年的底限转播费用是两千万欧元,也就是说这笔钱是在赛季开始之前就会打进马洛卡的户头,接着就是如果马洛卡能够进入下赛季的欧洲赛场,也就是进入前六名或者是获得国王杯的冠军,马洛卡就会得到额外的六百万欧元的转播费,如果能够进入下赛季的冠军杯,再追加四百万——也就是说马洛卡能够进入前四名,他们就能够获得三千万欧元的转播费。
在这个基础上,马洛卡的联赛排名每前进一位,就会增加一百万欧元的转会费,获得联赛冠军再追加一百万,就是说马洛卡夺冠的话,能够拿到的就是三千四百万欧元,冠军杯中进入淘汰赛阶段,追加两百万,前进一轮又多两百万,以此类推——获得冠军杯冠军的话,再度追加两百万,也就是说,马洛卡下赛季要是还能获得三冠王,那么他们就能够从马洛卡电视台拿到四千两百万欧元的转播费!从两千万到四千两百万,这就是马洛卡接下来能够拿到的转播费。
同时,马洛卡的底限收益,每年增加百分之五,也就是每年增加一百万欧元的转播费,这是将通货膨胀的因素考虑进去,总之,这份合同签下来,马洛卡的转播费上的收益,就算不如皇马和巴塞罗那,也将会无限的接近这两个巨无霸!(未完待续)
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