口啊?”
“是啊,他们肯定知道我们现在不缺低端技术,只需要高端,而全世界只有西门公司有高端技术!”
“他们会不会一怒之下,连来都不来了?”
“……”
张光看向陈默,也略显担忧。
没有陈默坐镇,张光害怕自己拿不下西门公司,又或者不能以合适的价格拿下。
陈默却是笑了笑:“都不用担心,老张,你态度强硬点,价照着狠了砍就是了。”
张光一愣:“呃……那……然后呢?”
砍价肯定是要砍价的,哪有谈订单不砍价的。
最主要是怎么把价格砍下来!
人家上次才在这儿吃了大亏,又明显看得出这次的技术招标就是冲着你西门公司去的,他们能愿意给低价?
陈默笑了笑:“没有然后了,你砍价,只要没砍到他们没有利润,无论多低对方的谈判组都会答应。
这次的谈判,没有任何难度。
你去谈了就知道了。”
张光等人全都疑惑不解。
“陈组长,你真没有什么谈判技巧要教给我们吗?”
临走前,张光又忍不住问了一句。
“没有,我说了,照着最低价放心大胆的砍就是了。不用任何谈判技巧。”
陈默留下这么一句话,就送他们走了。
张光他们面面相觑。
着实有些不太相信啊!
而另外一边。
西门公司得到了大夏要搞技术升级招标之后,立刻派人飞往大夏进行谈判。
这次带队的负责人是西门公司新上任的总裁,跟冯·比利一样,也是没有股份,仅仅是个打工仔,名叫亨利·贾斯丁。
张光他们严阵以待,已经做好了打一场硬仗的准备了。
结果,第一天谈判时。
张光发现亨利·贾斯丁他们老早就在会议室等待了。
“张组长,听服务员说,他们提前一个小时就到了。”组员低声道。
而亨利·贾斯丁的态度,更是好到不行!
甚至都有点儿卑微了!
对于冯·比利的事情,他是一而再再而三的道歉。
谈判的时候,亨利·贾斯丁小心翼翼的报出了一个价格。
这个价格说实话,已经算合理了。
比冯·比利那种狮子大开口合理太多太多了。
不过张光想到了陈默的话,咬了咬牙,直接报了个最低价!
亨利·贾斯丁听完以后脸色都变了。
“张先生,这个价格的话,我们几乎没有利润可言了啊!”
亨利·贾斯丁道。
张光也知道报价实在低的有点儿离谱,刚要说话。
却只听……
“不过,低就低点吧,我们西门公司是诚心跟大夏合作。”
说完,亨利·贾斯丁起身握住了还在懵逼状态的张光的手。
这……
这就同意了?
他的报价是每列动车1.5亿,技术转让费必须降到8亿以下,并且包括所有核心技术不得保留,照着上次冯·比利团队的报价降低了得有70%!
如果西门公司接单,利润无限趋近于0!
这砍价,张光说出来都有点儿心虚,没想到对方居然答应的这么爽快!
“你确定吗?我说的是所有核心技术不得保留,不能设有技术转让障碍的!”张光再次不敢置信的询问道。
亨利·贾斯丁哈哈一笑道:“张先生,我就是个打工的。我可不像上一波人那么傻,谈到最后把自己的工作都搞没了,何必呢?
只要有点利润,能拉升公司股价,差不多就得了。”
这一刻,张光的脑子似乎被什么击中了一般,一下子想通了所有的事情!!!
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