李总笑了,“花总,您说的这些我都明白,但是我们公司的实力摆在这,价格从来都不是我们的优势。”
“所以,如果您只看价格,我们是不可能竞争过其他公司的,你们不是说过进入议标阶段要综合考虑考虑吗?”
李总继续说道:“像这么大的项目,难点很多,以我公司雄厚的技术力量,才能保证按时完成这个项目,换做其他公司,您心里也没底吧?”
“你可能不知道,目前还剩下的几家公司,都有着不错的技术实力,再加上我们公司的配合以及设计师的现场指导,技术方面根本不是问题。”
花诚儒说道:“所以我们这次招标,最着重考虑的就是报价,其他方面都是次要的。”
李总却依然胸有成竹,“那工程质量呢?你们就一点不担心?”
“实话跟您说了吧,工程质量和进度这块,我们当然最相信的就是贵公司,这点毫无疑问。”
花诚儒继续说道:“同等报价的情况下,我肯定会选择你们公司,甚至你们的报价稍高一些,我也会选择你们,但是你们的价格实在有些高了,这样我们真的无法接受。”
“好的,花总。”
李总沉吟了一会,说道:“这样吧,我只能再下浮一个点的报价,多了我就承受不起了。”
“五个点。”
花诚儒手指一伸,“只要您再下浮五个点,最大的那个标段就是你们的了。”
“行,成交。”
李总稍微一想,就认可了花诚儒的砍价。
“好,痛快。”
花诚儒极为高兴,伸出了右手,“李总,预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
李总跟花诚儒握手之后,跟其他人打过招呼,走出了会议室。
随后又有两家公司进来,给出了最终的报价。
这两家公司的报价不是最高的,也不是最低的。
花诚儒没给这两家公司答复,只是让他们回去等通知。
李守正代表的腾飞公司,是最后一家进入会议室议标的公司。
腾飞公司的报价,是这五家公司中最低的。
花诚儒也遵守了之前的承诺,将最小的那个标段,给了腾飞公司来做。
这样的好消息,把李守正高兴坏了。
就算是这个项目最小的标段,也是腾飞公司从来没接过的大项目。
预算金额达到两个亿的工程项目,够腾飞公司几年的业绩了。
待几家投标公司的代表都走了,刘乘风重新回到会议室。
“花叔,云天,秦总,这是我公司的最终报价。”
秦飞扬接过来一看,心里有数了。
这个报价和腾飞公司的报价相差无几,算的上极为优惠了。
但是秦飞扬仍不满意。
他也学着花诚儒的样子伸出一只手比量了一下。
“你们再让利五个点,二标段就是你们的了。”
“什么?”
刘乘风急了,“秦总,您总不能让我们赔着钱去接
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