第67章这不是欺负老实人嘛!
大概了解了世家应对这纸张的手段了,林恒也是沉默些许。
自己卖十文,对方卖五文。
若是自己卖的更低,肯定是能够把客源抢回来的。
但世家的五文钱,是没有成本的啊!
总结来说,这其实就是一种空手套白狼的手段。
只要世家一直以低价的噱头售卖纸张,以世家的名望,所有人都会跑到他那里去买。
百姓买不到,不会觉得是别人的问题,而是会觉得是自己的问题。
兴许明天更早的过来排队,企图能以五文钱的价格买到低价的纸张。
五文钱的价格噱头一定是要比自己的十文钱价格更高的。
这是一种压制自己名气的手段。
如果说自己要和世家对抗,那就只能以价格战的方式了。
他们卖五文,我也卖五文,甚至我卖的更低!
但这就造成了一个现象。
自己的成本就是五文。
如果自己卖五文钱,自己是没有赚的。
世家必然料定自己的纸张价格要在十文之内,如果说自己降低了价格,对方顺势还会再降低价格。
但是自己的价格,是没有降价空间的。
如果说不以盈利的方式去经营,那就不是商人,那是脑瘫。
打价格战肯定是不能打的。
因为自己的价格一旦降低,商品的定位就被拉下来了,大家都认可了你的五文钱,甚至价格更低的纸张,但是你突然把价格增上去,就不会有人再去买了。
这是一个比较简单的商业理论,关于营销上面的。
虽说纸张的正常价格应该在三百文往上,可世家明显会在很长的一段时间内跟自己做对抗。
他们必然会营造出一种纸张价格已经降低了的景象,直到把自己逼到绝处。
所以说嘛,商人之间的竞争还是蛮有意思的。
一不小心就踩到对方的坑里,然后就万劫不复了。
李承乾和褚遂良等人,见林恒一直不开口,不免是有些疑惑。
“林恒,你打算如何做?”
“现在你这十文钱一张的纸张,其实价格已经很低了,但世家以这种五文钱的价格去做噱头,百姓被蒙在鼓里。”
“要不然你也把价格降低试一试?”
林恒笑着摆了摆手。
“此事我自有考量,二位不必担心。”
李丽质闻言有些好奇。
“林恒林恒,你打算怎么做?”
林恒笑而不语。
李丽质见此扯了扯嘴角:“装什么神秘啊,我也不是很想知道呐!”
但是他的表情仍是难以掩饰好奇的欲望。
一旁的褚遂良笑着说道:“纸张对世家而言是很重要的东西,既然林恒你已经敲定了,要去做纸张的生意,就必然要面对世家这个敌人。”
“他们必然会遏制你的行为。”
“可你如果真的有一天能突破世家的防线,只怕这十文钱一张的纸张是能给天下人造福的!”
李承
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