着一叠账单也跟在后面对郑做说到:“做儿,买电脑一共用了15万,目前还只付了一半的款项,另外一半在网吧开始营业后六个月内分期付完,装修用了8万,桌椅板凳花了3万,只是营业执照还在审批,因为网吧是新生事物,办理一个网吧牌照需要公安、文化、消防等几个部门联合批准。其他几个部门都通过了,就是公安那里还有些问题!”
“钱的事你当家就是了,不够再给我报预算。另外,这个网吧你和黄冠各占10%的股份,其他的兄弟来上网不收钱。”郑做在网吧的二楼最大的一个包房里坐了下来。然后冲着下面的一众兄弟喊到:“哥几个,别了撩妹了,都上来谈点正事。”
众人一听郑做说要聊正事,纷纷停下手里的活计,一窝蜂跑到二楼上来,然后横七竖八地或者坐着,或者躺在电脑前的椅子上。
“感谢兄弟们的支持,今天我们的事业终于有了些起色,老徐、逸哥跟我去深南跑了一趟,带回来5000台手机,虽然在大家的努力下3210销售非常火爆,大家也都跟着挣了一点钱。但是我们的8250销售很不好,我来跟大家商量一下,看大家伙有没有什么好办法?”郑做给在座的每个人都发了一根烟,然后又给自己也点上后,不紧不慢地说到。
“我觉得做儿带我们走的这条路是对的,虽然做的初衷可能是为了打击黄毛山,但是这些天大家都参与了手机销售,中间的利润大家也都瞎子吃汤圆——心知肚明。我觉得这条路很对,我们要坚持走下去,肯定能赚很多钱,以后就算大学毕业了找不到工作也不用愁。但是,我们目前的销售渠道主要都集中在林大和同城的几所大学,大学生的消费水准毕竟有限,像8250这种高端机还是要销给有钱人。”李逸接着发言到。
刘沙接着说到:“对,我也觉得这是条赚钱的好路子,这些天,上次跑掉的那几个球友都私底下找到我,想要从我手里拿货,但是我怕做儿有意见,就没有答应他们。”
“没关系,他们想要进货,只要有钱,都可以在我们这里进货,前提是我们该赚的利润还是要赚。”郑做挥挥手,说到。
“我看来讲一下,我非常同意逸哥说的,主要是我们现在都是学生,我们的销售聚到还不能延伸到高端消费群体中去,从营销4C理论来说消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(munication),我们的成本控制得非常有优势,便利性也非常好,基本上我们都是送货上门,现在需要加强的就是Consumer和munication。”黄冠一本正经地说到。
众人纷纷一愣,没有想到短短的时间内,黄冠跑了一段时间的手机销售,居然还知道了营销理论。王小建戏谑地望着黄冠:“胖子,不错啊!人家都说要想会,跟师傅睡。你这跟广告系的女生睡过的就是不一样啊!”
众人顿时哄堂大笑,一时间饶是脸皮厚的黄冠此刻也羞红了脸。
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