?那可是中国进入世界五百强的企业啊,超级集团,超级大鳄啊,能在里面做事的,可都是超级牛人,人家做出来的东西,会差了吗?而且看看人家在海尔干的事儿,从六百多亿增长到一千多亿,这是何等的牛逼!就算优雅没有那样的底子,搞一个好方案,从年销售千万增长到几个亿还是可以的嘛。
至于这几个人留着的独特发型,这种怪异的打扮,其实想想也没什么。也许人家的企业文化就是这样,喜欢个性张扬,说不定这样反而能设计出一个比较独特,有个性的品牌LOGO,让优雅的品牌形象上一个新的台阶。
而且最重要的是,人家高老师的人品多好,很多广告公司高价去挖,人家都不理会,还是广告公司老板以朋友的身份邀请,人家才答应的。看人家这样的女强人,既有个性,又有人品,这样的人做出来的方案和设计,一定不会差了。
张义仁还是太年轻,他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。广告公司最擅长的事情就是把事情往大了吹,往大了忽悠,你想想,你一个公司请人家广告公司来帮忙做方案,做设计,他们派过来三个人,往这里一坐,要是直接开口谈方案,万一意见不合,客户方无法接受广告公司的意见该怎么办?如果连最基本的意见都无法接受,接下来的方案和设计客户还怎么接受?方案无法通过,广告公司还怎么拿到钱?
想要让客户企业像小学生一样听话,广告公司该怎么办?忽悠!可了劲儿的忽悠,用自己的身份震住对方。就比如这样,介绍高老师的时候,直接开口说她以前是服务于海尔集团的,人家全球五百强,中国龙头老大的企业都服务过,你一个小小的优雅公司,有什么挑三拣四的权力?你不同意高老师的观点,那就是你的境界没达到。不懂得高老师方案背后的深层含义。
先来一个无比牛逼的身份震住了客户之后,然后就好办了,方案怎么来,都要听人家广告公司的,等到广告公司的方案做出来,那么就到了最关键的环节,收费。
广告公司做方案收费,跟其他的行业不同,其他的行业都是有参照物可以使用的,比如说我卖一台机器,这台机器值多少钱,它就是那么多钱,要高了你也不会相信,要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案,这该怎么收费?又没有一个统一的收费标准,谁知道你这个方案只值几张废纸,还是值几个亿?
那么,有了之前的身份做参考,就可以证明人家的价值了,人家曾经服务于海尔集团,怎么都不会差了吧?别的广告公司一个方案收八十万,我们收个一百二十万,不多吧?这还是友情价,因为高老师我们这些人都是有人品的,讲情意的,没看那么
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